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直播带货火 港企心动试水-埃及金字塔之谜

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图:珍卡儿自设斑马渔场,以鱼胎检测和确保产品安全性和有效性  如果说直播卖货以前还只是个别的现象级存在,那么在经历过疫情期间的各领域直播卖货自救后,这已然成了一个千亿级的新市场。香港本土护肤品牌珍卡儿(JaneClare),也在这个档口决定加入其中,公司主席李慧贤对大公报记者直言:「多年来一直在不断考察适合我们进入内地市场的方式,奈何始终不甚满意,直至看到直播带货模式在内地的爆红,我们觉得是时候了!」\大公报记者 夏微  成立于2003年的珍卡儿,在香港设有GMP厂房。2018年获香港品牌发展局选为「香港名牌」。其实,在公司成立不久后,就曾经人介绍与内地的电视台合作过直播,彼时希望借机拓展内地市场。然而,由于产品定位中高端,价格不低,因此收效甚微,并决定专注香港本土市场,待本港市场发展成熟后再考量其他市场。  内地客购买力强 贡献四成营收  「这样的决策如今看来是正确的,因为香港市场是一个非常好的检视平台,贸易的开放度让我们可以很好地了解自己的客源数据。」珍卡儿董事蔡汉辉(Gary)介绍:「公司产品一直以高效果,而又可以保障孕妇和胎儿健康着称,一直有不少内地旅客选购,尤其是面膜最受欢迎,甚至出现供不应求的情况。直到去年香港修例风波前,我们本港市场40%的份额都是由来自内地的顾客贡献的。」  正是看到内地的潜在广阔市场,珍卡儿始终未放弃拓展内地市场的念头,只是在等一个最佳的时间点。「约十年前,已有十多款产品成功通过内地的卫检,只是集团希望先发展好香港市场,再进军内地。近年公司成功研发出天然保质系统,以中西方草本代替所有化学防腐剂,更在香港作出破天荒的法定声明,保证产品不含任何有害化学物质,同时亦不含任何影响孕妈妈和胎儿的化学物。所以将产品重新在内地送检,并陆续成功通过检验,也开始在内地寻找合适的代理。」珍卡儿主席李慧贤表示:「内地市场非常广阔且多元化,多年来我们还在不断的考察、了解,一直未掌握如何在适当的投入及产出比例下,能接触到广大的消费对象。」  就算是近两年备受关注的进博会也未能令珍卡儿动心,「参展的目的必须清晰。我们相信首先让我们的品牌在内地的知名度有所提升后,再经进博会寻找代理商,才会较为稳妥,否则因为价格定位是中高端市场,所以在品牌未有足够知名度前,不容易找到合适的代理商。」直至最近认识到网红直播这一个有效地把商家与消费者连接起来的渠道,珍卡儿才决定进驻天猫国际平台。  据Gary回忆,早在前两年的香港美妆类展会上,就曾有来自天猫国际的工作人员找到他们,相邀通过天猫国际的平台进入内地市场,「但当时综合考虑后,还是婉拒了。」李慧贤认为:「我们发现天猫国际有一整套的网上营运、物流、推广的配套。但对商家来说,费用是也相当高昂的,如果没有一定的销售量,也未必划算。」而如今,随着直播带货的走俏,珍卡儿觉得时机成熟了,计划配合直播将天猫国际旗舰店正式开起来。  邀知名歌星参与 下月首试直播  「听闻了一些内地的网红直播能产生巨大的销售额,但我们比较详细地了解操作的方法,还是在近几个月。最初看起来网红的角色和明星代言的分别不是太大,后来才更多地了解实际操作和实际销售数据,开始较多地掌握在这方面涉及的投入、风险和回报。」李慧贤透露,公司一直观察内地市场的发展,看到近年直播销售的急速发展,决定采用网红直播方式,增加产品在内地的知名度。  今年4月份,珍卡儿天猫国际旗舰店开业,根据原计划,本要配合直播一起宣传,然而由于疫情影响,目前两地通关还不是很方便,「我们谈了一位在内地非常有名的香港歌星,希望这位能够去到内地,和一位直播带货的大咖一同直播。」Gary称,目前其天猫旗舰店交由深圳的一家企业代理,每月的运营费用大约需要十万元,因此提高知名度与销量迫在眉睫。  据悉,根据现下两地疫情防控的形势,这场筹备已久的直播将在6月初成行,「届时才可看到市场的反应和确实数据。」价格优惠作为直播带货的一大利器,珍卡儿方面亦深谙其道,「我们准备了一款口碑最好的面膜产品,会给出以往批发都拿不到的低价,几乎是快赔本的价格了,可以期待一下,真的就是希望能够被更多人知道了解。」

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责任编辑:阴阳眼
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